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驾校业务员怎么招生

100次浏览     发布时间:2025-01-06 05:34:00    

驾校业务员招生的方法多种多样,以下是一些有效的策略:

门店招生

专注于扩大门店招生数量,通过在门店周边派传单、与老学员沟通实现转介绍、以及向门店周围的小区等微信群进行引流。

地推宣传

选择人流多的地方,如地铁站出口、公交站等,进行派传单或摆摊派发礼品,同时要有专业的话术和吸引人的价格。

电销招生

获取精准的意向客户名单,使用专业话术,结合活动优惠,促成电话成交,未成交的引导加微信,后续慢慢转化。

网络招生

通过投放广告、免费的网络招生(如SEO、百度贴吧、百度知道、知乎、小红书、短视频等)进行招生。

建立信任

以朋友和学车顾问的角色与学员沟通,了解他们的需求并提供价值,建立信任关系。

提供价值

学员只关心能否解决学车中的问题,因此要专注于贡献专业知识和情绪价值,耐心倾听学员诉苦和细致做好情绪疏导。

营销自己

在成交前与学员成为朋友,打造专业和人设,通过优质服务和专业知识的输出赢得尊重和信任。

线下招生方式

摆摊地推、异业合作、粘贴海报、在教练车背后贴广告等。

线上招生方式

微信营销(加个人号、拉社群、朋友圈维护)、百度营销(百度知道、百度贴吧、百度文库)、知乎营销、短视频平台营销(抖音快手)、自媒体营销(百家号、头条号、搜狐号)。

口碑招生

利用身边熟人介绍,给予一定的佣金作为回报。

吸引而非推销

先了解学员需求,再进行顾问式沟通,避免一味推销,让学员感受到轻松愉快的学车过程。

成为行业专家

通过深入了解驾校产品和流程,成为行业专家,以专家身份帮助客户解决问题。

结合以上策略,驾校业务员可以根据自身情况和资源选择合适的招生方法,以提高招生效果。

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