融资谈判应该注意哪些

融资谈判是一个复杂而关键的过程，以下是一些应该注意的事项：

熟知一般性的条款清单内容

创业者需要重点了解或研究的内容包括金融基础知识、风险投资协议条款清单中的重要条款、专业术语、易产生争议的关键点及其常用对策。必要时可以请一位优秀的律师或经验丰富的“过来人”为你把关、指导。

明确自己的目标与定位

风险投资协议的谈判并不仅仅是为了获取资金，更重要的是找一个能够给你带来更多资源、支持你未来发展的长期合作伙伴，共同奋斗、共担风险、实现共赢。这是创业者在谈判过程中处理关系、平衡利益的基本原则。

合理巧妙地报价，赢得更多的机会

不要轻易主动开口提钱的事，切忌对公司的估值夸其谈，而是要将重心放在强调与投资人之间的真诚合作上；即使投资人要求报价，也最好给出一个区间范围，同时告诉投资人，不同融资数额条件下你将采用不同的资金使用计划与发展方案。

善于“抓大放小”

虽然风险投资协议条款清单中有很多重要款项，但是很多条款都是标准化的，对于这种条款不要去浪费时间，更不要斤斤计较，而是应该重点关注与自己切身利益息息相关的重点事项或者投资人特别提出的一些要求。

降低风险是应对“硬性条款”的最好办法

投资人为了降低自己的风险，设置了很多优先自己、限制对方的条款，如优先清算权、反稀释条款，股份兑现等。对于创业者来说，不要考虑如何消除这些条款，而要客观地面对现实，想尽办法去降低风险，其根本措施就是尽量阻止这些条款被激活。

善于利用“对”方式

在谈判过程中，要尽量用“对”的方式回答问题，避免直接说“不”，这样可以增加谈判的灵活性和余地。

了解对方

了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点（投资项目的倾向性）、对方的投资方式与流程等，力求在沟通中达成语言一致、行为方式一致、兴趣点一致。

聚焦要点

聚焦内容要点，也就是商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等方面问题，同时这些也是投资人感兴趣的内容。

珍借宝贵的时间

时刻准备好“一分钟演说词”，因为我们需要做的就是尽量在短时间内打动投资人，在沟通的时候要懂得合理控制时间，避免拖沓。

内容要简洁易懂

简洁易懂的基本原则你所要阐述的内容要让投资人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图表，好让投资人能够最快地了解你的内容，PPT不要太多，必要时可以制作视频，它更能够打动人。

诚信、务实、专一

创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。

做好风险防范工作

不要怀疑投资人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前防范风险。

诚实地回答投资人的问题